据杭州我爱我家市场研究院数据，8月份全市（含富阳）二手房共成交4948套，近5个月以来成交环比首次由负转正，但仍不及去年同期的5348套，同比下降7.48%。

　　挂牌的房源数量“节节高”，看房的却不多，中介们为了生存，开始“挑房子”了。

　　多位资深中介透露，当下他们需要挑选20%-30%的头部房源，全力以赴促成交，尽量避免将精力浪费在剩余的70%-80%上。

　　“我现在只看8分以上的房子，给客户也只推荐这样的房源。”拱墅区拱宸桥板块一家中介门店的资深经纪人老陈说，生意难做，要通过挑分数最高的房子，来争取成交。

　　“7分多的房子我们一般也会给客户推，但是5分以下基本不关注。”西湖区文教板块一家德佑门店的店长说。我们又采访了余杭、萧山区的多位房产中介，他们对此基本认同，甚至有人说，5分以下的房子他们现在都不看。

　　比如某平台的满分“10分制”。大概归纳为：8分以上、7-7.9分、5-6.9分、5分以下，这四个级别。

　　“这是一个综合的打分系统，不是光看房子的地段、楼层、朝向、装修。”业内人士告诉我们，这套评分机制背后还涉及挂牌价格的竞争力、房源维护、业主意愿、基本属性等多个维度，经纪人在后台都能看到。

　　8分以上的“优等生”，是中介们愿意夜以继日花时间去推荐的房源。无论价格还是业主关系都很有竞争力。

　　比如，中介愿意每天跟房东联系3次：店长1次、业务员2次。就连周末，也要店长1次、业务员1次。

　　这类房源的曝光度、带看量都会比一般房源高。中介从卖房经验分析，无论楼市好坏，这类房源在同级别房源里都会是最先成交的那种。

　　7-7.9分这类房源，通常是在挂牌价格上有优势，但还不能排进最低价的10%。另外它不属于独家房源。如果是独家的，就可以评到8分以上。

　　比如一套房，各方面条件过得去，但价格高出小区平均挂牌价，那基本就上不了7分。因为价格是打分的第一要素。

　　有硬伤的房子也会被划分在这档。比如：顶楼、底楼、沿马路、窗户朝北、税费高等。

　　评分最低的，就是不但房子有硬伤，房东还不诚心卖的，已被中介默默关进“小黑屋”。

　　我们咨询了上城、拱墅、西湖、余杭、萧山区10多位资深中介，总结下来一句话：首要就是价格！

　　当然，不是让房东盲目挂低价格，而是说挂牌价一定要贴近市场价格，“越是贴近当下市场价的房源，关注度就越高，分数也会高，很多8分档的房源都具备这一优势”。

　　但实际操作中，往往会出现这样的情况，也映射出大家的心理：比如中介告诉房东，这个小区最近有套类似的房子成交价是500万元，有的房东听了，很可能会挂525万元，而有的房东要挂535万元甚至更高。

　　“西湖区有个老小区，成交价在6万元/方左右，有的房东直接挂上8万多元/方。”黄龙商圈的一位中介说，这样的房子，在当下是直接被他们“拉黑”的，“推荐这样的房子，不是得罪客户吗？”

　　如果房东很诚心卖房，比较好商量，中介们就会想办法到处去推，他们可能还会找出跟这套房源同等价位的其他房源，再找到这些房源的维护人，推荐自己这位房东的房子。

　　“诚心卖”也很占打分的权重，有时“必看”这类标签一贴，高曝光量就来了，成交说不定就离你不远了。

　　“一切要向家的方向看齐。”翠苑附近一位中介小陈建议，房东要对房子做一个彻底的大扫除，可以去选购一些简单实用且不贵的软装，包括地毯、氛围灯、壁画，诸如此类的摆设，会让你整个房子增光很多，也会让很多买家心动。

　　比如我们见过一套客厅有缺角的房子，房东沿着墙壁做了一整排顶天立地的柜子，遮盖了那只缺角，让房子看上去十分方正、亮堂，通顶的效果把层高都“拉长”了。”

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